Unterrichtsentwurf (45 Min): „Lohnt sich der Kurs?"

Deckungsbeitragsrechnung im Fitnessstudio · Wirtschaftslehre, 2. Ausbildungsjahr Sportassistent:innen · Einheit: Kosten- und Leistungsrechnung (Rahmenlehrplan BB 2020) · ca. 20 Schüler:innen

🎯Lernziele

Die Schüler:innen können fixe und variable Kosten am Beispiel eines Fitnesskurses unterscheiden. (AB I–II)
Sie können den Deckungsbeitrag eines Kursangebots berechnen. (AB II)
Sie können auf Basis der Rechnung eine begründete Management-Entscheidung treffen und deren Grenzen reflektieren. (AB III)

🧩Das Szenario

„Euer Studio überlegt, den schlecht besuchten Freitagabend-Yogakurs zu streichen. Der Studioleiter sagt: ‚Der Kurs macht Verlust.' Die Trainerin sagt: ‚Ohne den Kurs geht's dem Studio schlechter.' – Wer hat recht?"

Kurseinnahmen 240 € · variable Kosten 150 € · anteilige Fixkosten 180 € → Deckungsbeitrag +90 €

💡Die Auflösung – warum den Kurs behalten?

Die Rechnung des Studioleiters: 240 − 150 − 180 = −90 €. „Der Kurs macht Verlust!" Klingt logisch – ist aber falsch gedacht.

Der Denkfehler: Die 180 € Fixkosten sind eine Buchhaltungs-Zuteilung. Miete, Heizung, Studioleitung laufen sowieso weiter, ob es den Kurs gibt oder nicht. Der Raum steht Freitagabend sonst einfach leer.

Was passiert beim Streichen?
– Du verlierst 240 € Einnahmen
– Du sparst nur 150 € (Trainerhonorar – die einzigen Kosten, die wirklich wegfallen)
– Die 180 € Fixkosten zahlst du trotzdem
→ Das Studio steht 90 € schlechter da. Genau die 90 €, die der Kurs als Deckungsbeitrag (240 − 150) liefert – er leistet einen Beitrag dazu, die Fixkosten zu decken.

Merksatz (kommt in der Stunde an die Tafel): Ein Angebot mit positivem Deckungsbeitrag behalten – auch wenn es „auf dem Papier Verlust macht". Streichen lohnt nur, wenn nicht mal die variablen Kosten reinkommen.

Alltagsbild zum Erklären: Bahncard für 240 €/Jahr – ob sich eine einzelne Fahrt lohnt, rechnest du nur mit dem Ticketpreis. Du lastest der Fahrt kein Stück Bahncard an, denn die ist bezahlt, so oder so.

Und wann wäre Streichen doch richtig? Wenn der Raum Freitagabend anderweitig mehr einbrächte (Vermietung für 200 €? → dann kostet der Yogakurs real 110 €). Das sind Opportunitätskosten – der Transfer-Teil der Stunde.

🗺️Verlaufsplan

Phase	Zeit	Was passiert	Methode / Sozialform
Einstieg	7 Min	Szenario an der Wand. Blitzabstimmung per Handzeichen: streichen oder behalten? 2–3 Stimmen mit Begründung hören. Kognitiver Konflikt ist gesetzt.	Plenum, Blitzlicht
Erarbeitung I	10 Min	„Welche Kosten hat dieser Kurs überhaupt?" – Klasse sammelt, Lehrkraft sortiert live in zwei Spalten → daraus entwickeln sich die Begriffe fix (Miete, Studioleitung – laufen sowieso) und variabel (Trainerhonorar pro Kurs, Verbrauchsmaterial).	Lehrgespräch, entwickelndes Tafelbild
Erarbeitung II	15 Min	Rechenauftrag mit den echten Zahlen (Arbeitsblatt), gestufte Aufgaben: a) Deckungsbeitrag berechnen b) Entscheidung treffen: streichen oder behalten? Begründet! c) Zusatz für Schnelle: Ab wie vielen Teilnehmern lohnt sich der Kurs richtig? (Break-even)	Partnerarbeit, Binnendifferenzierung
Sicherung	8 Min	Auflösung im Plenum: Deckungsbeitrag +90 € → der Kurs deckt seine variablen Kosten und trägt zu den Fixkosten bei. Streichen macht das Ergebnis SCHLECHTER, obwohl der Kurs „Verlust macht". Merksatz gemeinsam formulieren. Rückbezug zur Einstiegsabstimmung: Wer hat jetzt recht?	Plenum, Merksatz
Transfer	5 Min	„Welche Gründe könnten trotzdem fürs Streichen sprechen?" (Trainerin anderweitig einsetzbar, Raum vermietbar = Opportunitätskosten, strategische Gründe) → Zahlen sind Entscheidungshilfe, nicht Entscheidungsersatz.	Plenum, Diskussion

💪Warum dieser Entwurf im Gespräch stark ist

Er kommt exakt aus dem Rahmenlehrplan (Deckungsbeitragsrechnung, Break-even – Wirtschaftslehre, 2. Jahr).
Er verbindet beide Fächer: BWL-Handwerk im Sport-Kontext.
Er zeigt alle Didaktik-Basics: Problem-Einstieg mit kognitivem Konflikt, aktivierende Erarbeitung, gestufte Aufgaben (Differenzierung!), Sicherung mit Merksatz, Transfer mit Reflexion.
Der Einstieg hat eine echte Pointe: Die intuitive Antwort („Verlustkurs streichen") ist betriebswirtschaftlich falsch – dieser Aha-Moment bleibt hängen.

🗣️So leitest du ihn mündlich ein

„Gern – ich nehme ein Thema, an dem man sieht, wie ich Wirtschaft und Sport verzahne: Deckungsbeitragsrechnung, aber nicht abstrakt, sondern an der Frage, ob ein Fitnessstudio einen schlecht laufenden Kurs streichen sollte …"

Jochen Hornung · Vorbereitung ESAB Potsdam · Gespräch 27.07.2026 · privat